宋光辉故事连载11丨2358品牌一年8000款新产品是怎

2358品牌在一年多的时间里推出了8000款新产品，平均每天有20款，它们是怎么组织来的呢？

如今，2358品牌一年8000款新产品，500家加盟店，1000家生产工厂，已经形成一个小的生态。500家加盟店形成了足够数量的订单，可以获得1000家工厂的好的产品价格，支撑2358物美价廉的价格体系，而8000款新产品的组织和供应，又是发展和稳定500家加盟店的基本条件。

在最近一期的线上沙龙上，俱乐部的一位会员这样提问：“你们团队是否也有买手的部门或人？还是都是您自己拍板采购？”

宋光辉告诉，“我们有一个四个人的买手团队，其中两个人分别是在韩国和日本，还有一个在东南亚地区，最后一个在中国市场。我们有一个买手制，把好的产品买回来，征求粉丝意见，换成我们的款式和包装，然后快速上市。”

“另外就是基于互联网的特性做数据分析。我们的团队是互联网出身，对于工具并不陌生。我们有一个软件，可以把淘宝的九块九的所有产品调出来，然后做分析和比对。对于淘宝上卖九块九的产品，我们都会改进以后再做一个包装，比淘宝上的性价比更高。正因为有数据的支撑，开发的产品进入市场后，成功的几率会提高很多。”

“对于采购，我自己不拍板，为什么呢？因为所有产品的开发都是基于数据的支撑。至于买手制，我们允许有互动和参与。如果整个团队中有百分之八十的人认为这个产品好，那么我们就把这个产品做上去。除了数据支撑之外，还有一个原因就是行业经验。毕竟快时尚行业没有参照物，只能再做一些创新和尝试。我们的基数非常大，全国有500家店，即使采购一万件，每一家店也只有20个，风险也不大。”

2358有自己的设计队伍，它是2358合伙人、韩国设计师金完在的工作室。工作室设计的新产品目前占比还不高，但是在年底建成的园区里，2358会增加国外设计师，扩大设计师阵容，形成更加丰富的快时尚产品群。

2358公司的采购部，是分行业采购样品的，这是2358的主力采购部队，他们都有丰富的行业经验，和买手一起，对快时尚的感觉正好形成互补。大家采购来的样品，会在每周一次的专业会议上过筛子讨论，讨论通过的再进入下一步的精准核价。

还有，对1000家生产工厂，2358有一个潜规则，就是对能够研发新产品的，会继续获得大订单。

500家加盟店的店主，也会提供丰富的新产品信息，至于最适合2358做销售的产品是什么，宋光辉这样说，“你先不要拿你的样品给我看，先拿给朋友看，然后问他，如果这个产品卖10块钱，你会买吗？如果朋友说我会要，你再问他，现在我就卖给你，你会买吗？如果朋友说考虑一下，那么这个产品还有很大的提升空间。如果朋友说好，给我拿几个，我拿回去送人，那么这个产品比较接近2358的目标产品。”

8000款新产品通过各种渠道来到2358，不论是从数据来的，买手来的，工厂来的，店主来的，英雄不问出处，只看市场反映。新产品的第一单不会低于5000个，500个店都需要成为支撑新产品的基础，每家无条件采购6个产品成为加盟的游戏规则。某个产品成为爆款以后，研发者和发现者都有奖励，快时尚的眼光也就在这个过程中成熟起来。返回搜狐，查看更多