退烧的“科技平权”——小米链投资笔记（一） 从“为发烧而生”到“科技平权”， 小米 已经退烧，稀释了品牌调性。2010年，初出茅庐的小米喊出口号：“小米，为发烧而生...

来源：雪球App，作者： 节能主义者，（https://xueqiu.com/7079883777/281863111）

从“为发烧而生”到“科技平权”，小米已经退烧，稀释了品牌调性。

2010年，初出茅庐的小米喊出口号：“小米，为发烧而生”，凭借手机发烧友的社群力量，小米以DTC的模式一鸣惊人。什么是发烧友？

个人定义：对产品性能有较高需求，对产品构成有较强理解，愿意花较多时间研究和折腾产品，同时愿意支付的溢价较低，这样一群人，我称之为发烧友。

小米的产品契合了发烧友的需求：高性价比+易diy。

这是小米的成功之道，也是小米如今最大的困扰。

市场是复杂的，用户认知是多维的，任何品牌都无法拥有单一的性价比标签，有得必有失。

小米的性价比精准命中的是愿意花时间折腾的发烧友客群，但市场上的主流用户并不愿意花时间研究手机配置，root手机系统，计入时间成本之后，小米的性价比变得不再那么有吸引力。

于是，从发烧友破圈拥抱主流之后，小米品牌陷入了与主流客群的漫长磋磨。

失去主流客群，小米就失去了增长的肌体，失去发烧友的极客认证，小米就失去了品牌的灵魂。这是DTC品牌破圈之后遇到的主要矛盾，有些品牌如lululemon，其核心客群天然具备号召力和可效仿的生活方式，而小米不行。

对于lululemon而言，核心客群supergirl是女孩效仿的对象，瑜伽裤是身份认同的重要标识，其破圈效应是顺流而下，势如破竹。

生于边缘，高于主流，这是DTC乃至一切品牌的生存之道。品牌的利基不是看核心客户的销售量多少，而是核心客户高于主流客户的势能大小。

请注意，这里的高势能不是阶级意义上的，而是文化意义上的。

小米的核心客群发烧友不具备supergirl般的主流号召力，也无法构建一种令人向往的生活范式。所以小米的破圈注定是逆水行舟，不进则退。

于是我们看到，小米在一代代发布会上左右横跳，其一切努力都是为了在灵魂和肉体中寻觅一个落脚点，其后为破圈喊出的“科技平权”口号，已经远不如第一代口号那么有号召力，代表其品牌调性已被稀释。

造车战略能让小米复兴吗？很难，品牌的复兴需要核心客群的复苏，需要品牌作为一个讲述者，去见证亚文化的崛起与归流，这不是一辆车能完成的任务，也不是现阶段的小米能完成的任务。

但造车仍然是一个很适合小米的赛道，至于为什么此篇就不赘述了。

小米汽车对产品生态和公司财务都会有所贡献，为品牌复兴争取更多时间，从这个意义上来说，小米造车是有价值的，小米也是有一定投资价值的，只是现阶段不宜寄予过多期待。

关于小米还有很多想说的，但都是细枝末节了，留待以后有兴致再记录吧。

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